部落的力量
什么是部落
部落成员20-150人， 当超过150会分成多个部落，沟通成本太大。
部落成员通常都在你的通讯录中。
一般小公司就是一个部落，大公司有几个部落组成。
中型和大型部落同时拥有不同阶段的成员。
不同部落有独特的行为和沟通方式。
部落领袖了解部落文化。
部落领袖使用独特的杠杆点提升部落。
五个阶段
一、“生活糟糕透了”
疏远他人，生活如炼狱。
聚集在一起， 绝望的敌意。
二、“我的生活糟糕透了”
抱怨、推诿。
周围的人能力都比他强。
竭尽全力避免承担责任。
冷漠的受害者， 如同孤岛。
三、“我很牛，你不行”
目空一切的孤独勇士
人与人建立双边关系。
个人能力很强，争强好胜，通常以隐晦幽默的方式表现自己很强，贬低别人。
有强烈的时间管理意愿。
事情总是很多，时间总是不够，个人非常努力，效果却没有提升。
第三阶段七个特征：
建立了很多双边关系（两人）
囤积信息，积累了很多知识，不喜欢和他们分享， 保留自己的秘诀，挑起重担，阻碍了有效沟通。
尝试控制双边关系的另一方， 阻止他与其他人建立双边关系。
依靠小道消息和刺探来获得政治信息。
说话时使用军事方面和黑手党的语言，个人说话非常强势。
对能提高工作效率的工具、技术、技巧孜孜以求， 目的是为了保护自己很牛的地位。
谈及价值观。
四、“我们很牛，你们不行”
人与人形成三边关系。
工作时间变少，工作效率提高。
产生部落荣誉感。
部落间的竞争
五、“生命是伟大的”
可能和所有价值观相同的人产生关系网络。
与可能性竞争。
第五阶段的部落可以创造出历史性的事物。
单纯的好奇。
第五阶段不能维持，通常因为一个共同的目标而提升为第五阶段，当目标完成会回归第四阶段。等待新的契机，冲击第五阶段。
杠杆点
一、第一阶段
如果人们愿意改变，鼓励他们采取行动。
鼓励他们生活本身有不同方式，当他们看到你的好生活时，他们很可能改善自己的生活
鼓励他们与其他第一阶段的人断绝关系。
二、第二阶段
和更高阶段的人交流。
鼓励他们与他人形成更多互动（两人关系）， 建立双边关系。
当他们期待改变（第二阶段晚期） ， 与他们进行一对一谈话，对他的信任肯定，愿意帮助他突破。
分配一些难度不大的任务，让他建立信心。
三、 第三阶段
鼓励他们参与一些不能独立完成的任务。 （建立双边关系）
让他们知道正真强大的力量是来自关系网络。
向他描述第四阶段的行为模式，个人的力量有限。
四、第四阶段
先把他稳定在第四阶段，确保他的关系网络是基于 价值观和手上项目的相互利益。
鼓励他形成更多的三边关系。
鼓励他与他的部落开展一些关于探索队伍核心价值观，树立终极事业目标。
定期给团队“换机油”。 开展谈论，1）什么做的好； 2）什么做的不好； 3）如何改进；等等。
工作关系脉络图：
粗线代表强关系
细线代表弱关系。
虚线代表只存在信息交换。
第二阶段大多数是细线和虚线。 第三阶段中心辐射网
划重点：
部落领袖让部落升级，部落成就领袖。
